疫情之下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在國(guó)際市場(chǎng)面臨的危與機(jī)
發(fā)布時(shí)間：
2020-05-25 09:18
來源：
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2020年，一場(chǎng)疫情從開年持續(xù)到現(xiàn)在，截至北京時(shí)間4月20日08時(shí)，新冠肺炎已擴(kuò)散至全球213個(gè)國(guó)家或地區(qū)，累計(jì)確診病例2346272例，死亡164582例（數(shù)據(jù)來源：丁香園平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的新型冠狀病毒肺炎疫情實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)）。中國(guó)上半場(chǎng)，海外下半場(chǎng)，海外的疫情蔓延之勢(shì)還不能預(yù)料何時(shí)才是拐點(diǎn)。
這場(chǎng)新冠疫情對(duì)中國(guó)乃至全球的影響已經(jīng)超出很多人最初的想象。病毒肆虐之下，人類失去的不只有健康和生命，還有難以估量的經(jīng)濟(jì)損失以及數(shù)千萬人的生計(jì)。如今，中國(guó)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，武漢也于4月8號(hào)“重啟”，全國(guó)產(chǎn)業(yè)加速恢復(fù)，人們的生活開始步入正軌。
然而疫情之下國(guó)外的形勢(shì)并不明朗，為應(yīng)對(duì)疫情，許多國(guó)家不得不采取停工停業(yè)停市行動(dòng)，各行各業(yè)都受到影響面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是出口外貿(mào)企業(yè)更是遭遇寒冬，而距離“抗疫”最近的醫(yī)療器械行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)也面臨著前所未有的危機(jī)與挑戰(zhàn)。
海外疫情大流行，對(duì)于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展來說，首先是喪失了線下宣傳的機(jī)會(huì)。由于疫情的影響，國(guó)外的常規(guī)展會(huì)都已延期或取消，招商展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)議、城市展會(huì)、學(xué)科會(huì)議無法確定何時(shí)才能開展，臨床醫(yī)生無法親自拜訪......這讓企業(yè)失去了線下宣傳、拓展客戶、打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
其次是海外對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品的信任危機(jī)。國(guó)內(nèi)出口的防疫物資，出現(xiàn)過幾次“口罩不合格”、“試劑檢測(cè)盒不合格”的事件，雖然后來都證實(shí)是由于他國(guó)使用不正確或者其他原因引發(fā)的，流言蜚語卻引發(fā)國(guó)外對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械多了一份警惕之心，對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的器械檢查更加地嚴(yán)格。
同時(shí)，危機(jī)中也蘊(yùn)含著機(jī)遇。隨著全球疫情蔓延，各國(guó)對(duì)醫(yī)療器械的需求量增大，特別是對(duì)口罩、呼吸機(jī)、CT機(jī)、DR的需求上漲。DR，即數(shù)字化X射線攝影系統(tǒng)，具備拍攝肺部影像的功能，在疫情中可以發(fā)揮重要的作用。除去大型的固定式DR需求之外，移動(dòng)DR和便攜式DR在應(yīng)對(duì)突發(fā)情況下以其實(shí)用性與性價(jià)比表現(xiàn)出色，在這次疫情中也備受青睞。
疫情之下，危機(jī)之中，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械在國(guó)際市場(chǎng)怎樣尋求破局之道，化危為機(jī)？這讓企業(yè)不得不重新審視發(fā)展模式。面對(duì)疫情，線下的活動(dòng)會(huì)議停滯，可以結(jié)合自身情況加大線上宣傳的力度；展會(huì)宣傳取消，可以維系好與老客戶的關(guān)系，利用老客戶帶動(dòng)新的客戶樹立口碑、打開市場(chǎng)。
同時(shí)，無論何時(shí)，醫(yī)療器械的出口代表著國(guó)家的形象，一定要吸取前車之鑒，充分了解各國(guó)器械標(biāo)準(zhǔn)，提前做好溝通，讓對(duì)方充分了解產(chǎn)品的功能；保證產(chǎn)品質(zhì)量，各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格檢測(cè)，確保萬無一失，來贏得信任與市場(chǎng)。
在贏戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)方面，筆者了解到邁瑞自3月初開始就收到了來自歐洲、亞太、中東等地區(qū)多個(gè)國(guó)家的抗疫設(shè)備需求，多臺(tái)設(shè)備發(fā)往海外，其中包括呼吸機(jī)、監(jiān)護(hù)儀等設(shè)備；聯(lián)影CT也駛進(jìn)美國(guó)“重災(zāi)區(qū)”紐約，發(fā)揮中國(guó)醫(yī)療設(shè)備的力量；智能DR領(lǐng)航者深圖也已有近百臺(tái)DR發(fā)往海外，助力各國(guó)抗疫。
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